作為一家專(zhuān)業(yè)的、擁有著(zhù)15年豐富經(jīng)驗的太陽(yáng)能路燈廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，對太陽(yáng)能路燈是再熟悉不過(guò)的了。但是，如果說(shuō)有人問(wèn)“你是誰(shuí)？你賣(mài)什么東西？客戶(hù)買(mǎi)什么東西？”時(shí)，你會(huì )怎么回答呢？難道是說(shuō)“我是華可路燈，我賣(mài)路燈，客戶(hù)買(mǎi)我路燈”？NO，如果這么簡(jiǎn)單，那么賣(mài)路燈的一抓一大把，客戶(hù)何必選你、買(mǎi)你的路燈。

曾經(jīng)，小編的回答是這樣的：我們華可路燈是一家專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外路燈企業(yè)，我們華可路燈賣(mài)的是科技、質(zhì)量、服務(wù)，客戶(hù)買(mǎi)我們產(chǎn)品的科技、質(zhì)量、服務(wù)。這不能算錯，但回答的不夠精髓。經(jīng)過(guò)小編老師的指導，小編有了另一種理解。

你是誰(shuí)？這其實(shí)是一個(gè)企業(yè)的定位，主要是看我們將企業(yè)定位在什么地方。我們華可主打產(chǎn)品是太陽(yáng)能路燈，其他的景觀(guān)照明路燈也有生產(chǎn)銷(xiāo)售，但是我們要分清主次，太陽(yáng)能路燈是主，其他路燈是次。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們華可路燈是一家專(zhuān)業(yè)提供解決戶(hù)外照明工程方案的太陽(yáng)能路燈廠(chǎng)家。

你賣(mài)什么東西？單從層面上來(lái)說(shuō)，我們賣(mài)的是戶(hù)外照明的太陽(yáng)能路燈，深層次來(lái)說(shuō)我們是給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外照明工程解決方案。怎么理解呢？客戶(hù)找我們，肯定是為了讓我們?yōu)樗鉀Q照明的問(wèn)題?？萍?、質(zhì)量是我們的硬件，服務(wù)是我們的軟件，我們需要拿出自己的專(zhuān)業(yè)態(tài)度給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外照明工程解決方案。

客戶(hù)買(mǎi)什么東西？其實(shí)這三個(gè)問(wèn)題是環(huán)環(huán)相扣的，客戶(hù)要買(mǎi)的就是我們要賣(mài)的東西，大的說(shuō)客戶(hù)買(mǎi)的是專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外照明工程解決方案，從小的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)想從我們這里買(mǎi)的是：1、正規的太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品（科技、質(zhì)量是硬件）；2、便宜的太陽(yáng)能路燈價(jià)格（咋們公司可是廠(chǎng)家直銷(xiāo)哦）；完善的售后服務(wù)（一對一的服務(wù)包您滿(mǎn)意）。

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